击剑运动是起源于西方贵族的一项运动，在欧洲国家发展时间很长，击剑俱乐部的发展也很多。云南省的击剑俱乐部起步较晚，要想加快云南省的击剑运动普及和发展，提高击剑俱乐部的发展非常重要。因此，非常需要加大对云南省击剑俱乐部的深入研究。

1、研究对象

抽取云南省内较大的6家俱乐部，云南拓力、云南博奥、恒隆佳伯、昆明搏乐、M击剑俱乐部、达达尼昂作为研究对象。

2、研究方法

2.1、文献资料法

查阅知网、万方等平台相关学术论文以及网络搜索相关资料进行整理分析，为本文的研究提供理论依据。

2.2、专家访谈法

走访云南省体育局、云南省体工大队、云南体育运动职业技术学院击剑队、云南财经大学市场营销等相关专家学者，针对云南省击剑俱乐部文化品牌推广等问题，进行探讨交流。

2.3、问卷调查法

随机抽取六家俱乐部的学员及工作人员50人进行问卷调查。

2.4、数理统计法

统计整理分析调查问卷的相关数据，为本文的研究提供数据参考。

3、结果与分析

3.1、云南省击剑俱乐部的经营情况分析

（1）经营状况调查。

从表1对击剑俱乐部经营状况调查表可以看出，被调查者对俱乐部的经营状况有着不一样的评价。认为所在击剑俱乐部经营状况非常好的有13人，占到26%；认为所在击剑俱乐部经营状况好的有22人，占到44%；认为所在击剑俱乐部经营状况一般的有11人，占到22%；认为所在击剑俱乐部经营状况不好的有4人，占到8%。对于这家俱乐部的评价整体偏好，但击剑运动硬件和软件要求较高，想要高效正常的运营达到盈利的目的，就需要听取俱乐部各方人的意见和评价，及时纠正存在的问题，整合俱乐部资源，规划发展路线，吸引更多的爱好者进入俱乐部。

表1 击剑俱乐部经营状况调查表人数（人） 比例（%）非常好 13 26%好22 44%一般 11 22%不好 4 8%

（2）品牌营销方式。

通过表2击剑俱乐部品牌营销方式调查表可以看出，采用营销方式最多的是网络宣传和传单，4家俱乐部都采用了。在网络视频和自媒体爆发的今天，利用网络宣传这种手段，宣传面更广，能更生动形象的抓住消费者的心理，从而吸引更多的人加入击剑俱乐部。而换单这种传统的宣传方式因为投入少、操作简单，4家均还在采用。平面广告因为费用多和阅读人群的减少而逐步减少。免费校园课程因为校园条件有限等原因只有一家开展。赛事推广因为资金和操作难度，只有两家俱乐部开展。营销推广对俱乐部的高效运营和快速可持续发展至关重要，俱乐部管理层应该在俱乐部的营销推广上聘请专业人才以及作更多的研究探讨。

表2 击剑俱乐部品牌营销方式调查表俱乐部（家） 比例（%）平面广告 1 25%网络宣传 4 100%传单 4 100%免费校园课程 1 25%赛事推广 2 50%

（3）运营推广中的其他问题。

从表3中可以看到，击剑俱乐部在运营上还是存在着一些问题，主要的问题是管理落后和管理人数不足，分别占到46%和42%。认为收费混乱的占到16%，认为教练水平有限的占到10%，认为场地设施陈旧的占到12%。调查中发现俱乐部主要由教练兼任管理人员，导致管理跟不上。一个俱乐部的运营推广需要多样化的专业管理手段，具备营销推广和管理的专业人才可以使俱乐部的运营更高效，发展更迅速。另外，统一合理的收费标准、专业博学的教练员。

表3 击剑俱乐部运营推广中的其他问题调查表人数（人） 比例（%）收费混乱 8 16%管理落后 23 46%管理人数不足 21 42%教练水平有限 5 10%场地设施陈旧 6 12%

3.2、云南省击剑俱乐部的优势和劣势

（1）优势。

第一，击剑运动市场潜力巨大。当今社会，经济得到极大的发展，人民的物质生活得到极大的丰富，生活水平大幅提高。这种新形势下，人们倾向于追求更高品质的生活和消费活动，其中就包括对于高品质休闲体育运动的追求。云南省位于我国西南，是面向东南亚多国的桥头堡，是一带一路战略面向东南亚的重要省份，经济社会发展迅速，气候宜人，而省会昆明作为新一线城市，享有“春城”盛名，是世界著名宜居城市，更是高品质体育运动发展的沃土；第二，击剑是高品质运动的代表。击剑运动技术动作优美、观赏性极强，在西方是贵族运动的标志，是一种高雅的时尚运动，与目前社会生活的发展潮流非常符合，可以说是体育产业大力发展中主推的时尚项目。而且击剑运动极具竞技性，对于当今社会生活在城市压力极大的人们是一项减压效果非常好的运动。在一带一路的倡议下，云南高速发展的新形势下，再加上高校和人才精英聚集的新一线城市昆明，云南的击剑俱乐部发展有着巨大的潜力和优势。

（2）劣势。

第一，击剑赛事缺乏。从2012年开始，昆明开始引入昆明网球公开赛在安宁温泉半岛国际网球中心举行，一系列的国际比赛和多年的经营推广，众多国内外网球明星的到来，极大的在云南民众之中推广了网球运动。而击剑运动目前就缺乏这样有关注度的赛事来宣传和推广击剑运动；

第二，击剑教练缺乏。由于开设击剑课程的高校并不多，专业击剑教练的岗位很少，很多专业击剑人才退役后都选择了击剑行业以外的工作，比如，经商、公务员等，所以击剑俱乐部很难找到专业的击剑教练，导致击剑俱乐部教练缺乏，教学训练工作和击剑运动推广缓慢。

3.3、云南省击剑俱乐部的机遇与挑战

（1）机遇。

第一，国家政策的支持。击剑项目作为积极培育的具有消费引领特征的时尚运动项目被列入国务院印发的 《全民健身计划（2016-2020年）》5年计划中，鼓励各类群众健身活动引入击剑运动等项目，引导群众认识和参与击剑等时尚项目；

第二，国家对于击剑后备人才的需要。2012年伦敦奥运会，孙玉洁代表中国夺得女子重剑奥运金牌，为云南省争得金牌荣誉。国际赛场上的为国争光离不开对运动员从小的培养，奥运赛场的争金夺银是优秀后备人才储备的体现，后备人才的积极储备有利于击剑运动的长期发展。多样化的后备人才储备途径更有利于击剑人才的储备，而击剑俱乐部的发展是人才储备的一条重要社会途径，加大对击剑俱乐部的建设和发展投入是很重要的一环。

（2）挑战。

第一，体育行业竞争激烈。目前社会上大量的体育培训机构出现，尤其是多元化的青少年体育培训机构具有较高的人气和市场竞争力，而击剑俱乐部基本只做击剑运动培训的经营模式和范围都比较单一，在体育市场的竞争力比较有限。另外，击剑俱乐部对于击剑运动器材、装备的投入较大，经营成本较高，在资金方面也会有一定的困难和压力，这也在一定层面上削弱了击剑俱乐部的竞争力；

第二，项目参与人口少。虽然目前提倡全民健身的大背景下运动健身人群普遍增多，运动越来越时尚，但是由于击剑项目本身具有的“贵族运动”性质，被大部分参与健身运动的人群排除在外。在加上场地设施和宣传方面的明显短缺，人数众多的社区群众健身运动中，几乎无击剑运动的影子。只有加强宣传消除群众的对击剑运动的认识误区，才会有更多的人群加入击剑运动。

4、结论与建议

4.1、加强击剑文化宣传，提高击剑运动社会认知

2012年伦敦奥运会云南运动员孙玉洁夺得一块奥运金牌，把荣誉带回云南，把名字印刻在云南体育运动职业技术学院的“冠军榜”上，在全国引起强烈的反应。这本是一个很好的宣传击剑运动的机会，现在依然可以抓住这些伟大的时刻，加大击剑文化的宣传，积极开展“击剑运动进校园活动”、“击剑运动进社区活动”，俱乐部积极进入小学生、中学生、大学生的课堂和人民群众健身运动活动中。积极宣传健身文化，鼓励学校开展击剑课外活动、鼓励社区群众健身活动引入击剑运动，提高各年龄阶段人群对击剑运动的认知，增加击剑俱乐部的潜在消费者和目标客户。

4.2、加强多方合作，打造多元化赛事发展

击剑俱乐部在经营活动中，不仅要参加政府机构组织的各层次比赛，还应该加强各俱乐部之间的合作，组织击剑俱乐部间的多层次比赛，并且举办的比赛不限固定模式，多元化的比赛形式，重在吸引群众对于击剑运动的参与兴趣和扩大击剑运动的影响力。

4.3、强化市场需求细分，满足不同的消费需求

在竞争激烈的体育培训市场中，击剑俱乐部应该主动提升服务质量，针对不同需求的人群，安排不同人数、价格和时间的各种层次课程，引导群众了解基建文化、体验击剑运动，提高满意度，激发兴趣爱好，进而发展成为击剑俱乐部会员长期参加击剑运动。

4.4、加大交流活动，强化课程品质

击剑俱乐部需要可持续发展，就需要与时俱进、开拓创新，与省内外其他俱乐部交流互相学习分享经验，如果有条件可以跟国外俱乐部举行交流活动、切磋技艺、完善教学训练模式。提高教练员执教水平，提高场地设施建设，提高服务的质量，提高课程的品质，让学习击剑运功成为顾客大众的一种日常和兴趣爱好。

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[3]刘舒.沈阳市击剑俱乐部运营发展现状研究[J].现代经济信息,2016(11).

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文章来源：云南冶金 网址: http://ynyj.400nongye.com/lunwen/itemid-48874.shtml

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